小米手机价格策略

小米手机价格策略

       非常感谢大家对小米手机价格策略问题集合的关注和提问。我会以全面和系统的方式回答每个问题，并为大家提供一些实用的建议和思路。

1.战略指导下，小米营销策略有哪些

2.揭秘！京东与小米商城价格差异背后的秘密

战略指导下，小米营销策略有哪些

       产品定位

        小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看**、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清**的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。

       定价策略

        产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。

       促销策略

       高调发布

        小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。 2.3.2微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播

       媒介

       小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。 2.3.3病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 饥饿营销

       在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

       小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

揭秘！京东与小米商城价格差异背后的秘密

       IT168 评测昨天又是抢购小米手机5的日子，毫无意外地再一次闪电售罄，小米一手打造的“1999元”的金字招牌依旧炙手可热。笔者有着轻微的强迫症，看着这少一元满两千的售价，总是有一些碍眼，加上近期一元去纸币化的消息不胫而走，就更是对这遗憾缺席的一元十分敏感。细心的朋友肯定也不难发现，不仅限于小米，众多产品的定价似乎都是遵循这样“少一元”的原则。从iPhone这样傲人的产品，再到楼下超市特价的牙膏，无一例外，其背后究竟是隐藏着怎样的秘密?我们今天就从手机说开，聊聊定价那些事。

“少一元”定价深入人心

       “少一元”的定价由来已久，笔者也追究不到谁是第一个践行者。个人最早的印象应该是在2006年，去一家中关村卖场买数码相机，1299元的售价，给了对方十三张崭新的百元大钞，但是那理应找回的一块钱就没有找落了，自己也没有觉得有什么异样，毕竟才一块钱嘛。后来电商平台兴起，网购逐渐成为主流，“少一元”的定价策略更是成为电商之间相互竞争的惯用手段，新品的定价总是逃不过999元、1299元、1499元、1999元这些价位，其中尤以1999元为甚，而1999的轰动，自然脱不开小米的干系。

       ▲小米手机1发布

       在2011年，手机对于消费者还只是一个黑盒，配置信息并没有像现在这般为人熟知。顶级的智能手机大多维持单核的水平，价格却要到三四千元，而小米手机1适时的发布，揭开了蒙在手机配置上的那层黑布，人们开始逐渐习惯买手机看配置。更关键的是，当时配备双核心处理器，配置已步入顶级的小米手机1，售价则只要1999元。如此巨大的性价比诱惑，无疑让消费者心动，于是1999元的旋风就这么刮起来了。

       ▲苹果也是如此

       此后随着小米2/2S/3/4/5等一批机型的巩固，1999元的定价更为深入人心，也成为了小米产品“高性价比”的特殊印记。小米自然也培养了消费者以1999元购买旗舰配置产品的习惯，迫于压力，其他厂商相继跟风推出了同价位段产品以竞争。这样用户追捧，厂商热衷，1999元的价位瞬间火爆。时至今日，买一部称手的手机，相信1999元的产品依旧是您的第一选择，毕竟这个价位，似乎想要的配置都能有了。

“少一元才好卖”背后的秘密

       美国科技杂志《Wired》主编安德森曾指出：“产品的定价很有讲究。高了，消费者承担不了;低了，产品价值又无从体现。所以，一个合适的定价将帮助一款产品从多款同类产品中脱颖而出!”。小米手机凭借“1999元”的金字招牌很是活跃，这样“少一元满两千”的定价策略很是成功，其背后究竟是怎样的秘密，我们下面为您细细分析。

       首先必须承认，1999元实际上就是2000元，别小看这缺少的一元钱，微妙也就在于此。少了这一元，就是“1”开头，而多了这一元，就变成了“2”开头，这对于消费者产生了巨大的心理影响，特别是敏感于1和2的变化：2恰巧比1多一倍，又是千位数的变化，所以给人相差一个数量级的错觉。这就好比十九的小姑娘过了生日变二十，那种奔二瞬间变奔三的苦衷，你懂得。而1999元巧妙地利用了这种心理错觉，实际花了2000元，却有着花了1000元捡便宜的欣喜。

       ▲对数字敏感的心理错觉

       其次，1999元是一个精确的售价，这种精确到个位数甚至小数点的定价给人“深思熟虑，定价准确”的认识，人们会下意识认为这个价格是经过精确计算，是较为合理的，而整数定价容易让人以为价格虚高，颇有一些狮子大开口的意味。因此，综合心理方面的考量，这样的定价更容易让消费者接受。这种定价策略被广泛运用，称为尾数定价策略。

       当然，1999元的成功还有一部分大环境的原因。市场中旗舰机的售价都维持在三四千元的水平，1999元刚好是旗舰机价位拦腰截的水准。试想一下，一部手机在拥有主流旗舰硬件的同时，价格却只有旗舰机的一半，这样的诱惑对于预算有限的消费者而言，选择什么就不言而喻了。

       ▲漫画来源于网络

1999元期待太多，惊喜继续?

       从小米手机1发布的2011年算到今年，1999元的价位已经火热了5年，在每一年都有相应的机型亮相，也赚足了我们的期待。特别是米粉朋友，总是希望小米在1999元的新一代小米手机上配备目前的所有，不论是功能还是硬件。但是，在供应商日渐趋同、工业设计陷入瓶颈的环境下，小米对于这个价位的优势已经在减小，而千元机市场的火爆，也一定程度上分散了小米对于这个价位的专注。以小米5为例，尽管率先搭载了骁龙820处理器，但是削减了目前流行的2.5D玻璃设计和HiFi功能，标准版的个别硬件指标缩水，已然消磨了大部分期待。可见1999元的性价比依旧，只是带给我们的惊喜已经没有往日那么多了。

       ▲小米5

       或许1999元已经不是市场的发展趋势了，而1999元经历了曾经的辉煌，也到了走向衰落的时候。未来“少一元”的定价策略会继续，众多厂商寻求更高溢价的同时，价格定在多少消费者会买单？只有等时间与产品告诉我答案。

       在我们的购物体验中，有没有发现过同一个产品在不同的平台价格却不同呢？就让我们来一探究竟，看看京东和小米商城背后的价格秘密

电商巨头的优势

       京东凭借其庞大的销售网络和规模，能够享受到更低的批发价格和高效的快递服务。这就意味着，京东能够以更低的价格销售商品，从而吸引更多的消费者。

额外的服务成本

       小米商城作为小米自家的销售平台，除了销售产品外，还需要为用户提供售后维修和服务等。这些额外的服务成本自然也会反映在产品的售价上。

灵活的价格策略

       商家们会根据市场情况和不同的销售渠道，灵活制定价格策略。优惠、折扣，都是为了吸引我们的目光，让我们心甘情愿地掏腰包。

享受购物之旅

       所以，当你在京东发现小米音箱价格更亲民时，不要惊讶！这只是两个销售渠道在商业模式、成本结构和价格策略上的不同而已。快来享受你的购物之旅吧！

       好了，关于“小米手机价格策略”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“小米手机价格策略”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。